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新手教程2:淘客工作总纲及给新人的学习建议

简单聊了下,是一位共享软件的代理淘客(大学生、兼职),最开始是自购,上个月开始做代理。从上级运营商手上拿了些基础教程视频学习后,进行了实际操作。

实际发展业务的过程,同学、亲友方面,效果还行,已经拉了两个小群,也有一定的成交,觉得有一定市场后,打算从互联网引流,快速扩大用户数和收入。但按照教程做下来,却处处碰壁(被删贴、没客户加、加的都是微商/灰产等),后面,他又变更思路,去了一些佣金较低的竞品贴吧,贴吧私信和微信联系,打算挖一些代理,期望可以快速起量,但效果也不理想。觉得自己在引流上,能力有所欠缺,希望学习和突破这个瓶颈;同时,也很焦虑,是否自己入局晚了,流量洗不动了。

初步聊完,感觉是一个很典型的新淘客,有冲劲,有一定的想法和不错的执行力。但也有很多新人淘客的通病,一方面心态上有点急,想快速做出一点成绩。另一方面,传统共享软件的教程存在不小的局限性。学员也缺乏一个完整平滑的学习及进阶曲线;导致东一榔头,西一榔头的试错,激情容易被浇灭。

针对这个问题,同时,也便于后续淘客理解我新手教程的整体思路,临时补了这篇短篇。下面是我初步整理的一份淘客工作大纲:

 

新手教程2:淘客工作总纲及给新人的学习建议

补充说明下,笔者将群,主要分为:

初级群,里面的用户大部分为客户/潜在客户,群的重点是为了发优惠券信息,触发转化。其中,又分两个子类

≥主题群:用户有一个统一的属性,比如宝妈群

≥通用群:通过通用引流技巧,或者以好友为种子裂变出来的群,用户不一定有一个通用的画像

高级群,里面则是愿意和你一起做大的小伙伴,大家组建社群,互相探讨,学习,共同做大。

回到上述这个大纲,图中呢涉及很多工作方法/流程,一眼看上去较复杂,可以组成很多闭环的路径。但从我一路走过来的经验,还是建议如下学习及进阶曲线(具体路线的各个环节,会在新手教程的各个篇章详细解释):

1.初级淘客:我建议走亲友转种子客户–组建初级群–裂变这条路径;这条路线实施最为平滑,最容易出成果的,因此适合入门。

2.资深淘客:我则建议走特定人群+刚需引流–组建主题群的路线。经过亲友群+裂变的练手;这时候的淘客对于淘客工作本身也有了一定的见解,此时,一定要停下来,好好思考下,根据自身的优势,去构建一个专属的有优势的引流渠道;这个渠道呢,还需要具备可分工、可复制的特性(如何构建,会在后续引流教程重点提)

3.淘客大牛:能做到上一步的淘客,距离成为淘客大牛,其实只是时间问题。这时候的工作重心,也从个人过渡到团队,重点放在新渠道的开拓以及核心模式的提取,去组建自己的高级群;去附能代理,走军团式作战。

上述的建议,是我认为比较流畅的一个进阶和学习曲线;回到开篇那个小伙伴的情况。

首先,我认为,他已经有一个不错的开局(老家亲友的购物群、同学购物群)。按照上述学习曲线,我更建议他基于这两个真实、高信任的用户群,进行一个用户裂变。只有当他掌握了这种低难度、高产出的群的维护及裂变;并且和真实用户有一定周期的磨合后;才会开始懂的如何区分真实用户,真实用户的顾虑、疑问有哪些,需要怎样的服务等;

之后再去学习和思考,如何根据自身特长来进行陌生人的引流、维护及裂变。

最后关于焦虑感,所有的淘客都会有。但是,无论淘客的学习还是用户的积累呢,都是一个循序渐进的过程。而且,这个市场一直都在,且整体规模也一直在壮大。入局晚,玩不转了这个说法,每年都有人提到。而实际上,只要方法正确,在市场磨下去,我相信无论是这个小伙伴还是其他读者,都会得到市场慷慨的回报。

本期的分享就到此, 明天会再分享一篇关于初级通用群的群建立、裂变及维护技巧。未来一个月,笔者会稍微清闲点,将尽力增加写作的投入,争取这段时间内能将第一期的教程都整理梳理出来,系统化的将这上面提纲图的内容都过一遍。希望能对各个阶段的淘客朋友有所帮助。

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